Klienti, kteří chtějí pracovat právě s vámi
Stavím pro realitní kanceláře, makléře a manažery ve financích reklamu, ze které je od první vteřiny cítit, kdo jste. Ozývají se pak lidé, kteří chtějí vás, ne jen vaši cenu nebo provizi.
Na WhatsAppu odpovídám do hodiny.
Dva přístupy k akvizici.
Jen jeden vás dovede dál.
Kupované leady a odhad ceny zdarma
Zaplatíte za kampaň na „odhad ceny zdarma“. Člověk vyplní formulář, aniž by tušil, kdo jste.
- Soutěžíte s dalšími třemi makléři
- Slevujete z provize, abyste se domluvili
- Jezdíte na schůzky, které od začátku nedávají smysl
- Často zjistíte, že klient vlastně prodat nechce
Váš vlastní akviziční systém
Celý systém běží na vaše jméno. Klient vás zná z videa dřív, než vám zavolá, a ví, s kým mluví.
- Nevoláte cizímu člověku, voláte někomu, kdo se pro vás rozhodl
- Pár otázek předem odfiltruje sběrače odhadů
- Každý kontakt patří jen vám
- Ke schůzce přicházíte jako autorita, ne jako prosebník
Dvě oblasti, kde důvěra rozhoduje
Nabrané nemovitosti od lidí, kteří chtějí prodávat s vámi. Bez kupování leadů a bez soutěžení o provizi.
Jak to funguje v realitách → Manažeři ve financíchLidé do týmu, kteří sdílejí vaše hodnoty a zůstávají. A klienti, kteří se těší, až jim zavoláte.
Jak to funguje ve financích →Tři pilíře, díky kterým vám lidé věří dřív, než zavolají
Zmapuju, v čem jste jedineční, a na tom postavíme celou komunikaci. Žádné šablony, které vypadají jako od dalších deseti makléřů. Vaše jméno, vaše hodnoty, váš příběh. Chytře nastavená kampaň je asi 20 % úspěchu, zbytek je v tom, jestli z ní od první vteřiny cítíte vás.
Než člověk uvidí video nebo vám zavolá, odpoví na pár otázek. Zvědavci a sběrači odhadů se odfiltrují sami a k vám se dostanou jen lidé, kteří vědí, do čeho jdou. Šetříme váš nejcennější zdroj, čas.
Každý kontakt v systému patří výhradně vám. Žádné přeprodávání, žádné soutěžení s dalšími makléři. Poptávky vám chodí přímo do telefonu.
Čísla, která můžu ukázat
První měsíc 10 kontaktů, z toho 4 relevantní a 1 nabraná nemovitost. Druhý měsíc 18 kontaktů a 6 nabraných nemovitostí.
Začínali jsme se 7× zablokovaným reklamním účtem a skoro bez leadů. Za tři týdny 1 131 kontaktů, obrat přes 6 milionů Kč a návratnost reklamy 11,3×.
Ne každý kontakt byl zlatý. Objevily se i falešné formuláře a nedostupná čísla. O to víc si cením těch, které vyšly.
Pro koho to je a pro koho ne
Rozumíme si, když
- máte tým nebo ho právě stavíte a chcete růst
- zakládáte si na kvalitě a nechcete slevovat z provize
- nehledáte záchranu, ale další level
- jste ochotní ukázat svou tvář a mluvit vlastními slovy
- máte vizi a rozpočet na to, abyste ji postavili
Nebudeme si rozumět, když
- hledáte co nejlevnější leady na počet
- chcete výsledky do týdne bez jakékoli práce
- nechcete být tváří vlastní kampaně
- se vám nechce odpovídat lidem, kteří se ozvou
Deset let fotbalu mě naučilo, že bez systému nevyhrajete
Deset let jsem hrál profesionálně fotbal. Naučil mě jednu věc: bez systému a silné týmové kultury nevyhrajete žádný velký zápas. Stejný princip jsem pak uviděl v byznysu.
Potkávám skvělé lídry, kteří dřou 14 hodin denně, nabírají lidi, kteří do pár měsíců odejdou, a jezdí na schůzky, které nedávají smysl. Problém není v nich. Je v tom, koho si jejich komunikace přitahuje.
„Podnikání má být radost, ne boj o přežití a neustálý tlak.“
Na co se mě lidé ptají nejčastěji
Čím se to liší od kampaně na odhad ceny zdarma?
Kampaň na odhad ceny přivede lidi, které zajímá číslo. Formulář vyplní ze zvědavosti a vy pak soutěžíte s dalšími makléři. U nás je tváří kampaně váš člověk, vaše hodnoty a váš přístup. Kdo se ozve, už ví, s kým mluví, a chce prodávat právě s vámi.
Musím natáčet videa?
Ano, aspoň jedno. Natočíme ho spolu vašimi slovy o tom, co je pro vás v práci důležité. Scénář připravím já, vy jen mluvíte jako na schůzce s klientem. Právě tohle video dělá z cizího člověka někoho, kdo vám věří dřív, než zavolá.
Jak rychle uvidím první výsledky?
První kontakty obvykle chodí v prvních týdnech. Upřímně ale říkám, že první dva měsíce jsou o ladění a o datech. Systém se postupně učí, koho přivádět, a kvalita kontaktů roste s každým měsícem.
Komu patří kontakty, které přijdou?
Jen vám. Žádné přeprodávání dalším makléřům, žádné sdílené databáze. Každý kontakt chodí přímo k vám do telefonu.
Funguje to i na nábor lidí do týmu?
Ano, a často tam vidím největší rozdíl. Místo inzerátu na vysoký fix komunikujeme, jaké hodnoty v týmu máte a co člověka čeká. Přicházejí pak lidé, kteří chtějí do vašeho týmu, ne jen nejvyšší nabídku, a hlavně u vás zůstávají.
Spolupracujete s každým?
Ne. Nejlíp si rozumím s lídry, kteří mají tým, na který se můžou spolehnout, zakládají si na kvalitě a nehledají záchranu, ale další level. Pokud to tak u vás není, řeknu vám to rovnou na prvním hovoru.
Pojďme se pobavit, jak by to vypadalo u vás
Napište mi pár vět o vaší kanceláři nebo týmu. Ozvu se a domluvíme krátký hovor, kde si řekneme, co pro vás dává smysl a co je naopak rizikové.
Stačí jméno, telefon a pár vět. Nic víc nepotřebuju.